Business Developer

Obypay est une jeune start-up en pleine croissance, spécialisée dans la food-tech. Notre aventure a commencé à Paris il y a seulement 3 ans et nous sommes déjà présents dans 3 pays.

Notre mission ?

Passionnés de technologie, nous concevons des solutions digitales pour les restaurateurs et les hôteliers afin de booster leur chiffre d’affaires et de leur faciliter la vie comme : 

  • La gestion des commandes à distance en click and collect
  • La commande à table par les clients via un QR Code
  • Le paiement de l’addition depuis un smartphone
  • Et plein d’autres innovations à venir ! 

Plus de 300 cafés – restaurants nous font déjà confiance comme Novotel, Bocuse Original Comptoir, IT Trattoria ou Les BerThom.

Avec la crise du COVID et les fermetures forcées à répétition, le marché de la restauration est en pleine transformation. Les opportunités sont inédites.

Notre chiffre d’affaires a doublé en un an et on ne compte pas s’arrêter là !

Après deux levées de fonds, Obypay amorce un tournant dans son expansion avec une 3e levée de fonds et de nouvelles perspectives de développement.

Pour nous accompagner dans notre développement et conquérir de nouvelles parts de marché, nous recherchons un Business Developer B2B.

Commercial aguerri, l’art de la vente n’a aucun secret pour toi. Tu n’as pas peur de décrocher votre téléphone pour trouver de nouveaux clients. 

Ta mission sera de :

  • Créer des opportunités business en prospectant de nouveaux clients (cold calling, réseau, mailing) ; 
  • Assurer les rendez-vous commerciaux en physique et à distance pour qualifier les besoins, effectuer une démonstration de la solution Obypay et rédiger les propositions commerciales ; 
  • Contractualiser avec les clients et assurer la passation à l’interne avec l’Account Manager pour un onboarding réussi ; 
  • Construire et alimenter le reporting de vente
  • Assurer les remontées terrain pour identifier les objections, qualifier de nouveaux besoins et améliorer l’expérience clients. 

Tu reporteras au Directeur général et tu joueras un rôle stratégique dans le développement de notre entreprise. 

Ton profil :

  • Tu sais travailler en autonomie et tu n’as pas peur de prendre des initiatives
  • Tu es agile et à l’aise dans les environnements start-up et technologique
  • Organisé et rigoureux, tu sais gérer tes priorités et ton agenda sans te laisser déborder
  • Excellent communicant, tu sais te montrer convaincant tout en restant à l’écoute de tes interlocuteurs.
  • A l’aise à l’oral comme à l’écrit, tu sais développer de solides argumentaires de vente et rédiger des propositions commerciales béton.
  • Ambitieux et insatiable, tu rêves de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de t’éclater dans ton job.
  • Tu maîtrises parfaitement le cycle de vente, de la prospection à la contractualisation.

Ton background : 

  • Expérience confirmée de 3 à 5 ans en Vente Saas B2B 
  • Idéalement une expérience dans le secteur de l’hôtellerie-restauration ou un intérêt démontré pour ce marché
  • Formation commerciale de type École de commerce, IUT ou Master universitaire

Ce que nous t’offrons :

  • Des conditions de travail flexibles : une partie en télétravail et une partie au bureau
  • Une rémunération attractive (un fixe confortable + un variable ultra motivant)
  • Des perspectives d’évolution rapide vers un poste de management
  • Une ambiance de travail jeune et créative

Date d’entrée en fonction : dès que possible

Lieu de la mission : bureau dans Paris intra-muros + télétravail + déplacements commerciaux auprès des clients dans toute la France

Durée : CDI

Envie de rejoindre l’aventure Obypay ?

Envoie-nous vite ton CV et ta lettre de motivation, ainsi que quelques bonnes références pour nous prouver ton savoir-faire.

Vous souhaitez rejoindre l'équipe ?

Envoyez vos candidatures à contact@obypay.fr